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　　聚焦成长，赋能企业，为助力园区企业宣传，展示企业新风采，青创智园集团特推采访栏目《企业家专访》，对话优秀企业家，共同探讨市场新机遇，研判产业未来新发展，深入了解企业家的创业故事。

　　随着全球化和互联网技术的不断发展，跨境电商已经成为全球零售业的一大热门领域。在这个领域，消费者的购买能力与购买习惯在不断变化，市场的开放程度不断提高，越来越多的商品呈现在消费者面前，市场竞争更为激烈，面对这样的市场前景，企业家们需要通过创新的商业模式和技术手段，不断突破传统零售的边界，才可以带来更广阔的市场。

　　本期《企业家专访》栏目特别邀请位于青创智园集团旗下产业园青创园·东环汇的深圳市极一选科技有限公司董事长黄宽来先生，分享跨境电商行业相关知识。

　　深圳市极一选科技有限公司成立于2020年，深耕跨境电商行业的服务领域，核心服务跨境圈：亚马逊、美客多、独立站，扎根：站内外全链路服务（私域流量构建），主营三大板块业务：站外推广、红人视频和红人营销，创始人团队拥有8年以上跨境电商经验的90后活力团队，扁平化管理，轻松自由，目前服务对象涵盖市面所有亚马逊卖家和出海品牌商家，是知行合一的跨境服务践行者。

采访实录

深圳市极一选科技有限公司董事长 黄宽来先生

先做个自我介绍吧：

　　首先非常感谢，有机会与大家一起分享，先简单自我介绍一下：我叫黄宽来，潮汕人，从事跨境电商也是算比较久，从2012年阿里巴巴环球资源开始也算是经历了十年，这十年见证了大半个跨境周期的发展，目前主要从事亚马逊和亚马逊周边的服务，以流量营销为我们的核心业务方向。

从事跨境电商行业多年，对于新手入门跨境电商，您有怎样的建议？

　　针对这个问题还是比较有发言权的，从事跨境行业多年，很多情况下，特别是这两年，跨境的发展给外界带来一个迷惑，就是跨境电商发展得非常快，同时机会也比较多，但其实随着这两年的发展，整个跨境电商已进入到饱和和高门槛的阶段，所以对于新手入行的卖家来说有三个建议：

　　第一个，要明确自己选择的平台属性，跨境电商讲解范围比较大，电商平台又比较多，不仅是亚马逊，还有ebaby、Wish、速卖通，甚至会区分欧美市场跟东南亚市场，还有很多现在新兴的前置换模式，像Tiktok Shop、Temu等等一系列的平台，所以对于一个新手卖家来说，首先你要了解和认识自己，选择好平台方向；

　　第二个是要决定自己的经营方向，你是以铺货为主还是精品为主，如果你有供应链的优势，有自有工厂，这种精品的路线会比较适合，如果自身是刚刚起步，没有一些配套资源，可能更多的是从国内的1688，国内供应商的系统和后端的供应链资源去选择一个选品方向，那这种就属于铺货，铺货与精品跟你自身起步的启动资金是密切相关的，所以自己要去定位好，否则可能进去之后并不一定能很快发展起来，前期可能会有很多的弯路；

　　第三个是沉淀，就当下来说，很多人会比较盲目地进入一个行业，我的建议是最好能在这行业有一定的沉淀，达到足够的认知，可以先到一个成熟的公司或者服务商，先把自己的基本经验沉淀下来，然后当你对整个赛道和整个行业有一个基本了解之后，再选择进入创业的状态是会比较合适的。

在公司的运营管理过程中，采用扁平化管理有哪些优势，您能分享一些相关经验吗？

　　针对这个问题我感觉可以从三个维度出发，因为现在大部分都是年轻群体，特别是95后00后已经走进职场，并且我自身也是从职场过来的，所以像我们公司的管理模式会偏扁平化，或者是叫责任到人，这种方式有三个优势，第一个优势是以结果为导向，大家目标是非常统一的，都是为了达到我们想要的目的；第二个是一种共创的模式，大家多劳多得，明确自己的工作重心；第三个我们叫做共享，未来所有我们想实现的都是共创和共享的过程，所以大家整体的战略目标和方向是比较统一的，整体的规划也是相对较清晰的。

请简单讲述一下贵公司现阶段的发展情况和主营业务：

　　我们目前有两个身份，一个是卖家的身份，一个是服务的身份，卖家身份主要集中在亚马逊VC和美客多赛道上，服务部分其实就是我们当下的公司，我们做了两年多，以做流量为主，围绕亚马逊、独立站、美客多的这些卖家群体，提供我们的流量服务，主要针对在站外跟红人的领域，包括了站外推广、红人视频、红人营销和红人直播，我们整体的业务属性也是比较明确的，目前也是平台的认证服务商；未来，我们会朝着两个核心的方向去发展，一个叫做平台化，我们已经把初期1.0的平台构建完成，平台能帮助卖家和我们自身提高效率，提高我们业务的对接响应速度；第二就是本土化，我们在澳大利亚、伦敦、洛杉矶都有当地的业务合伙人，推动我们本土业务的进展跟交付速度，目前从服务的维度出发主要是从事是这一方面。

　　“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”黄宽来先生以此作为自己的座右铭，时刻提醒自己坚持前行的信念，对于每位创业者来说亦是如此，自古以来能够成就伟大功绩的人，不仅仅要有超凡出众的才能，也一定要有坚忍不拔的意志，培养奋斗精神，做到理想坚定，信念执着，不怕困难，勇于开拓，顽强拼搏，永不气馁。

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