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  聚焦成长，赋能企业，为助力园区企业宣传，展示企业新风采，青创智园集团特推采访栏目《企业家专访》，对话优秀企业家，共同探讨市场新机遇，研判产业未来新发展，深入了解企业家的创业故事。

  物联网时代的到来，极大推动了智能传感器相关的技术研发以及产业应用场景的拓展。在高新技术推动下，CMOS图像传感器行业在汽车、安防、机器视觉等不同应用领域的渗透程度不断加深，作为现代数码影像技术的核心，图像传感器已经深入到我们生活的方方面面。

本期《企业家专访》栏目特别邀请深圳市芯宿科技有限公司董事长汤六明先生，分享电子配件行业领域相关知识。

  芯宿科技依托骏芯基础于2018年成立，引进优质国产芯片代理线，深耕汽车电子、新能源相关领域。与IC设计公司、优质代工厂及行业标杆客户深度合作，提供高效的服务与产品竞争力，主营产品为ISP、图像处理SoC、安全芯片、MCU、射频IC、AFE、eMMC，具备前装项目运作及资源转化能力。

采访实录

深圳市芯宿科技有限公司董事长  汤六明先生

在创业之初遇到最大的困难和障碍是什么呢？ 当时是怎样解决的？

  创业的时候遇到最大的困难主要还是资金，资金应该是所有做生意（的人）第一道屏障，还有主要是涉及到货源问题，供应链的完善，最后更重要的还是客户；那么当时我是怎么做的呢，其实对于我来说是比较幸运的，我遇到了贵人，很简单一个道理比如我去找某一个人、找我的那个朋友，需要这批货的时候我直接跟他说“大哥我现在暂时是没有钱的，能不能先把货给我”当时他第一次见面就给了我50万的货，而且叫我拿着先用，用完了之后再把钱给他，所以说这是我的贵人。有了这一次的贵人相助之后，我对后面挖掘客户拥有极大的信心，每天疯狂的跑客户，不停地穿梭在深圳（各个地方），所以说我们现在能取得成功，也不说成功吧，就是说能取得今天这样的成绩，我第一个感谢的人就是我那个贵人。

芯宿科技目前主营业务有哪些？

  我们公司主要做音视频产品，最主要的还是做CMOS图像传感器和DSP、ISP这些东西，主要是围绕音视频产品做串联，我们还有给很多（品牌）包括海康、大华、宇视等，这种大客户做一些配套的生意，我们也有做自己的商城，我们的商城也是专门针对音视频领域去做的，所以说整个音频和视频板块的芯片我们基本上都有。

芯宿科技当前面临着怎样的一个市场环境？

  做芯片或者说现在在中国这个电子市场的人都知道，现在这个市场是非常非常卷，那么所谓的卷，其实就是价格拼的太厉害了，我们现在主要是怎么把价格战变成价值战，所以我们从去年开始就投入一系列的资金去做平台，把自己的一些核心小产品，还有客户的一些核心产品，全部放到我们平台上去做赋能，我们把客户的产品推送到这个（平台），通过我们的平台，推送到全球的各个国家，这一块我们全程都是给客户做免费服务的，包括我们自己本身，我们的芯片，上面可以直接一站式完成购买，这是我们后期的一个重要方向，也是怎么把现在这个行情、这么卷的情况下，把它做活做透。

芯宿科技的产品或技术的优势有哪些？

  我们有自己专业独立的方案公司，帮客户解决技术问题，我们当时在想着怎么赋能我们的产品线，也赋能我们的客户的时候，所进行的一项投资；我们的软件团队大概现在有十个人，硬件团队大概有两三个人，我们组成一个软硬件的团队，专门来服务我们的音视频领域客户，这是我们企业做的工作。

  在智能化和数字化高速发展的背景下，电子元器件将成为发展重点，企业将继续加强研发和创新能力，提高自主品牌和知识产权比重，不断提高性能与功能要求，积极迎接市场的新挑战。

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