新闻资讯

　　聚焦成长，赋能企业，为助力园区企业宣传，展示企业新风采，青创智园集团特推采访栏目《企业家专访》，对话优秀企业家，共同探讨市场新机遇，研判产业未来新发展，深入了解企业家的创业故事。

本期导读

　　随着信息化时代的到来，ICT在各个行业中扮演着越来越重要的角色，ICT是信息技术和通信技术相融合而形成的一个新的概念和新的技术领域，目标是提供一个高效、可靠、安全且易于维护的信息系统，以满足业务需求并提高工作效率。

　　本期《企业家专访》栏目特别邀请位于青创智园集团旗下青创园·东环汇园区的神州华慧（广东）技术有限公司董事长何宝亮，分享ICT混合集成行业相关知识。

　　公司创立于2014年，注册资金2000万元，是守合同重信用企业、ISO认证企业、国家高新技术企业；公司为ICT混合集成企业，2020年实现销售收入超3亿元人民币，为政府、金融、互联网、教育、制造、能源、交通等诸多行业合作伙伴提供方案和服务；现有员工人数超80人，一套班子两大平台，主体位于广州，在东莞、中山设立地市型子公司，在佛山、江门、惠州、湛江、韶关、清远、肇庆设置驻地虚拟团队，形成了立足珠三角、辐射大广东的整体布局。

采访实录

神州华慧（广东）技术有限公司董事长 何宝亮先生

您认为创业过程中最重要的因素是什么？

　　我个人认为在创业过程中，第一个比较重要的是资金，资金对创业来讲是非常重要的资源，第二个是人脉，创业如果没有人脉的话，相当于不知道你的项目在哪里，所以人脉是非常重要的，在我个人创业的过程中，资金、人脉这两样具备了之后，就尝试着去创业，除这两块以外，产品技术也是需要去沉淀的，但是产品和技术在市场中已经是非常标准化的了，所以我们更多的是在市场上寻找一些匹配我们最终客户需求的产品和解决方案，再去服务我们的客户，所以在产品这一块我们目前是属于轻资产运营，我们更多的是做产品的咨询方案、规划和售后服务，产品主要是交给其他的厂家，由他们去负责和运营，我们提供服务，这是我创业的一个主要架构，其他重要的因素，例如平台、品牌这些也是非常重要的，但从我个人的角度来讲，品牌和平台是要慢慢积累的，没有办法一蹴而就，所以资金、人脉、产品、平台和品牌，在创业过程当中都是非常重要的。

您是如何在该行业内保持公司竞争优势的？

　　从我个人的经历来讲，我在华为工作了11年，一直是在华为负责市场这一块，现在自己创业运营整个公司，我们公司的架构和华为的架构有点类似，我们公司的架构是叫铁三角文化，铁三角文化就是销售、售前、售后，由这三个角色去构成一个项目组，从项目里最早的咨询到最后的落地，都是由我们项目组三个人的角色去完成的，每个人的分工不同，销售更多的是去商务谈判、客户沟通、参观还有高层拜访，售前主要是做方案的咨询，出具体的方案给客户，提供具体的解决方案的价格，售后主要是做交付，产品给到客户，我们也要到客户的现场去帮客户去做实施、做交付，所以我们公司在这个行业当中保持着华为的铁三角文化，以这种架构去运营是我们的一个核心优势；第二个核心优势是我们的产品，我们不仅是华为的品牌代理，也拥有相应的自研产品，比如远程运营平台、可视化的数字平台等，这些是我们反售其他厂家产品以外的自研核心产品，那我们为什么要去做自研呢，更多的是想能够确保我们在行业里有一定的竞争优势，像华为、腾讯、阿里这些大公司他们的产品可能更多的是面向通用的大客户，但我们针对细分领域的一些小客户，或者是所谓的中长尾的客户，我们的方案可能更定制化，更能满足他们的需求；所以说我们主要是在这两个方面：一个是我们组织架构的核心优势，第二个是我们在产品解决方案上也有一定的核心优势。

请简单讲述下贵公司现阶段的发展情况和主营业务

　　我们公司是属于华为的分销金牌，总公司在广州，深圳是属于分公司，分公司所有的（业务）是由我主体负责，我们公司主要是聚焦ICT行业，ICT行业意思就是信息与通讯技术，众所周知华为是做通讯的，我们在这块和华为产品的价格是一模一样的，公司目前除深圳以外，在东莞、中山、惠州、佛山都有分公司，公司目去年营业额在五个多亿将近六个亿左右，东莞去年是做到了将近两个亿；我负责的深圳分公司是今年4月份在青创园·东环汇成立的，公司目前主要聚焦深圳市场，主要业务涵盖是教育、中小学、职校、国企和交通等行业，主要是给相应的行业客户提供华为的产品，再加上我们自身的产品和服务；公司就是聚焦在ICT行业，产品像大家都比较熟知的交换机、路由器、视频监控、无线Wifi以及服务器存储、LTE无线等，深圳分公司虽然是从4月份开始，但实际上我们在这个行业已经沉淀了很多年，总公司是2014年成立的，已经沉淀了大概有七八年的时间，所以我们在深圳市场有非常大的优势，总公司实力也是比较雄厚的，我们的技术、服务团队遍布整个广东，在服务客户的同时也能够保持自身的优势，做自研产品满足客户需求，以客户为中心是我们公司目前的宗旨，这就是我们现在正在做的事情。

　　沉淀是一种修行，它要求我们对一件事情进行持久的投入，只有付出足够的时间和精力，才能获得更多的回报，创业亦是如此，创业者拥有坚定的毅力和恒心，愿意在困难面前坚持不懈，克服各种挑战，努力学习和提升自己的技能水平，不断完善自己的商业计划和战略，逐渐开拓市场，提高竞争力，够明智地决策和应对未来的挑战，每位创业者都值得我们学习，愿我们共学习，同成长。

关注【青创智园】抖音号

可查看采访原视频